一串数字背后的酸甜苦辣

来源:本站原创?作者:张斐?曹昭??时间:2020-05-06?【字体:??

2016年至2019年,四年的时间,十四局房桥公司投标项目可达228项,签订合同520余份,参建重大工程20项之多,在“十三五”规划前四年已累计承揽任务额112.82亿元……这一串数字,或许并不那么震撼人心,但当赋予它情境,走进那凝聚起这组数字背后的团队时,它便有了感情和生命力。因为那里印刻着的,是一支经营队伍一路走来的艰辛历程,和只有他们自己知道的酸甜苦辣。

眼睛酸

庚子年初,一场突如其来的疫情打乱了正常工作上班的脚步。作为公司承揽业务的“先锋队”,经营部的同志们在春节过后,就坚持“停岗不停班”,开始了线上沟通模式。

居家办公有一万个难题,就有一万个解决办法,方法总比困难多。不能近距离接触,大家就采用网络传输、视频讨论、远程对接;不能打印编制,就实施远程预约、电子打印……即便年前定好的谈判时间一调再延,但总体目标从未改变。虽然过程中也会发生一些插曲,但通过部门上下的齐心协力,互相帮助,克服困难,还是有力地开展了经营工作,相关人员在做好个人防护的同时,按要求参加线上方案汇报会、商务谈判等,努力把疫情造成的影响降到最低。为随时跟进客户,经营投标部人人变成“IT卫士”,一台电脑,就是一台战疫武器;一间居室,就是一个战疫阵地。唯独苦了眼睛,每天盯着电脑,眼睛酸成了大家的“必经之路”。

路上苦

随着国内疫情的不断好转,经营部响应公司复工复产号召,从3月下旬开始陆续奔赴所属经营区域,对接集团公司区域总部,开始了一场与时间赛跑的先行之战。

疫情当下,出差要过重重大关。外出的同志们一路过关斩将,填表、登记、测温,出示健康码、查验外出证,好不繁忙。在这场没有硝烟的战争影响下,连火车、飞机都少了很多班次,总是需要退订多次才能踏上征程。到目的地后,宾馆、饭店多数并未开业,衣食住行成了大家的头号任务。等真正踏实下来后,往往已经凌晨两三点了,但仍要赶早与区域对接,将自己融入到所在的区域总部,与大家同战斗。虽然路上艰辛无比,但汗水不会白流,疫情期间,因着先行沟通的优势,完成公司正在推进的产业园项目前期市场调查、方案比选工作,为产业园尽快落地寻找突破口。

对接辣

在奔赴全国各地与集团公司、股份公司各区域经营总部精准对接的路上,经营部人员使出了浑身解数。对接区域经营并不是简单的串串门,要想在区域对接工作中游刃有余,且找寻到适合本公司的订单与项目,更要深度耕耘、准点切入、精准挖掘。

同志们为做好精准对接,先行做到“知己知彼”,从所属区域总部人员构成、所辖范围、侧重点、主攻方向等都要做足功课;其次是深挖重点跟踪项目,做好“百事通”,对症“下好药”,把本公司适合客户的产品及产业链优势宣传出去;再就是做好打持久战的准备,绝不蜻蜓点水浅尝辄止,时时刻刻都保持着经营人员那股充满激情、充满活力的“辣”劲!

心里甜

工作意味着责任,职责代表着担当。作为经营队伍的一员,他们一次次把远方当做故乡,一回回将“不能”变为可能。于他们而言,天涯海角的距离,也只在咫尺之间。

这一年,新建北京至唐山铁路站前工程用轨枕岔枕项目、水厂矿区至曹妃甸港区集疏港铁路桥梁预制运输工程项目、重庆至黔江铁路站前工程用管片项目、北京至雄安新区城际铁路国铁集团管理甲供物资混凝土轨枕项目等多项重点工程开建前,都曾留下过他们的身影。回过头来,当看着公司在经营发展的长河中,芝麻开花节节高,经营承揽屡创新高;当看着经营战线的兄弟姐妹们,连续多年荣获集团公司经营先进个人奖项;当看着一个个项目、产业园区从前期跟进,到下发中标通知书,再到合同签订、项目的最终落地……这种种成绩的背后,是每个经营人用心血和汗水汇聚而起的力量。在那些时刻,他们的心里比蜜还甜。

去过很多地方,有说不完的故事,道不完的情节,每每华灯初上,万家灯火,他们却依然在路上,这就是经营工作者的责任与担当。他们始终相信,那些走过的地方,战地黄花分外香!


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